Wettbewerbsvorteil: Disruptive Innovation – jetzt loslegen!

Intensiver Wettbewerb ist eine unleugbare Tatsache. Und Marktleader zu sein ist immer ein schwieriges Unterfangen – es sei denn, es gibt keine Konkurrenz oder keinen Markt. In allen anderen Fällen ist es eine Knacknuss. Doch für kleinere Unternehmen gibt es zum Glück eine Geheimwaffe, mit der sie sich Wettbewerbsvorteile verschaffen. Achtung Trommelwirbel: Die disruptive Innovation!

Disruptive Innovation bedient im Prinzip das klassische Underdog-Narrativ: Wir alle lieben doch Geschichten von Aussenseitern, die sich zu ungeahnten Höhen aufschwingen und dabei die Stärkeren hinter sich lassen. So wie beim “Wunder von Bern”, als die deutsche Nationalelf 1954 überraschend das Finale der Fussball-WM gegen den Favoriten Ungarn gewann.

Wir haben disruptive Innovation bereits in anderen Beiträgen aufgegriffen – aber um der guten alten Zeiten willen werden wir die Grundlagen noch einmal rasch erläutern. Danach geben wir euch einen Spickzettel in die Hand, um eure Strategie zu planen und in Gang zu bringen. 

Was ist disruptive Innovation?

Disruptive Innovation ist eine Strategie, um auf eine ganz bestimmte Weise einen neuen Markt zu schaffen: Nämlich indem ein Unternehmen ein anderes Wertschöpfungsnetzwerk bereitstellt und schliesslich ein etabliertes marktführendes Unternehmen oder entsprechende Produkte oder Dienstleistungen weit hinter sich lässt. Insbesondere liegt eine Disruption vor, wenn ein kleines Unternehmen bei einem Produkt erkennt, dass es für eine grosse Anzahl von Menschen unzugänglich ist – und es zugänglich macht!

In einigen Fällen nutzen bereits viele Menschen das Produkt oder die Dienstleistung – doch sie zahlen eine Stange Geld und bekommen dafür mehr, als sie eigentlich brauchen. Euer Unternehmen kann dieses Produkt in ein leicht zugängliches, erschwingliches und besser auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittenes Produkt umwandeln. Es geht nicht darum, das Rad neu zu erfinden – sondern ein bereits bestehendes Produkt zu verbessern und kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Beispielsweise wurden Minirechner zunächst als kostengünstige Alternative zu Datenservern in den Markt eingeführt – ohne dass die Hersteller sie als ernsthafte Bedrohung gesehen hätten. Der Markt für Minirechner wurde jedoch viel grösser als der Markt für Datenserver. Denn sie waren leicht zugänglich, erschwinglich und ebenso effizient.

Ein weiteres Beispiel trägt den berühmten Namen Apple. Das Techunternehmen hat Handy- und Elektronikunternehmen regelrecht zur Seite gefegt. Oder erinnert ihr euch noch an Nokia? Nokia gab sich zwar wirklich Mühe – doch als Steve Jobs die Bühne betrat, veränderte Apple mit seiner disruptiven Innovation die gesamte Branche. 

Noch ein weiteres Beispiel gefällig? Sprechen wir über Pharma und das Gesundheitswesen: Obwohl sich die Gesundheitsbranche bereits in einer digitalen Transformation befand, beschleunigte die Covid-19-Pandemie Innovationen in diesen Bereichen. Und brachte sie direkt in den Alltag der Menschen. Der Druck, der durch die Pandemie entstand, drängte die Gesundheitsbranche immer tiefer und schneller in die virtuelle Welt. Tech-Giganten wie Google und Amazon entwickelten Online-Portale, auf denen Patientinnen Informationen finden und gesünder leben können. Das Gesundheitssystem kann zu diesen Giganten hochschauen und dabei disruptive Innovation als Wettbewerbsvorteil für sich nutzen – und zwar in folgenden Bereichen:

• Apps 
• Portale 
• Wearables
• Integrierte Softrwareplattformen

Nachdem wir also geklärt hätten, was disruptive Innovation überhaupt ist: Lasst uns mit eurer disruptiven Innovationsstrategie beginnen.

Vier Schritte, um disruptive Innovation als Wettbewerbsvorteil zu nutzen

Unternehmen, denen es an Innovation mangelt, geraten leicht ins Hintertreffen. Aber kommt schon, wir sind immerhin im 21. Jahrhundert. Die Ausrede “Das gibt es alles schon“ lassen wir nicht gelten. Werdet kreativ!

Wenn ihr euch entschieden habt, den Sprung zu wagen und eure disruptive Innovationsbewegung zu starten, habt ihr bereits den schwierigsten Teil überstanden. Nun ja – das ist vielleicht eine Frage der Perspektive; und unser Versuch, euch aufzumuntern.

Hier sind vier Schritte, die ihr unternehmen könnt, um diese Kreativität zu nutzen und diese innovative Party in Gang zu bringen.

1. Bestimmt euer disruptives Potenzial

Bevor ihr loslegt, haltet einen Moment inne. Wir möchten euren Enthusiasmus keinesfalls bremsen. Doch bitte überlegt euch zuerst genau, wo euer Unternehmen mit seinen Fähigkeiten und seinem Engagement im Markt positioniert ist.

Zunächst möchten wir festhalten, dass disruptive Innovation bei Unternehmen jeder Grösse funktioniert. Apple hat es mit dem iPod und iPhone gemacht, und kleine Start-ups schaffen es auch jeden Tag. Also unabhängig davon, ob ihr die Neuen im Block seid oder schon ein paar Mal um den Block herum gefahren seid: Disruptive Innovation funktioniert.

Stellt euch nun folgende Fragen: 

• Richtet sich euer Produkt oder eure Dienstleistung an Menschen, die sich ansonsten nichts kaufen könnten – oder an Menschen, die nicht ständig grosse Beträge für etwas bezahlen wollen, das sie nicht brauchen?
• Wird sich eure disruptive Innovation vom bestehenden Produkt abheben und Leistung anders messen?
• Ist es bequemer oder günstiger?
• Kann sich das Produkt kontinuierlich verbessern und seine Position im Markt verbessern?
• Kombiniert ihr es mit einem innovativen Geschäftsmodell, das das Produkt nachhaltig macht?
• Freut ihr euch darauf, jene Konsumentinnen und Konsumenten anzusprechen, die marktführende Giganten sonst ignoriert haben?

Analysiert eure Antworten. So könnt ihr rasch feststellen, ob ihr bereit und in der Lage seid, disruptive Innovationen als Wettbewerbsvorteil zu nutzen. Wenn nicht, ist das auch in Ordnung! Es gibt andere Wege, die ihr einschlagen könnt, um eure Strategie neu zu definieren. Wichtig ist, erst einmal tief einzutauchen, um eure Idee tragfähig zu machen. Erst dann lohnt es sich, weiterzumachen. 

2. Nutzt das Wissen von Expertinnen und Experten

Unternehmen sind sehr paranoid, wenn es um den Austausch von Ideen geht. Das ist verständlich. Niemand möchte, dass seine Ideen gestohlen werden. Aber denkt daran, dass ihr auf einem bereits bestehenden Produkt oder einer bereits bestehenden Dienstleistung aufbaut. Also lernt alles darüber, was ihr könnt. Die Expertinnen und Experten mit Erfahrung auf diesem Gebiet sind eure wichtigste Quelle. 

Bemüht euch aktiv um Erkenntnisse aus anderen globalen Märkten, um euer Denken zu erweitern. Was ihr von einer anderen Branche lernt, könnte auf eure angepasst werden. Seid also neugierig, stellt Fragen und lernt alles, was ihr in Erfahrung bringen könnt. 

Klingt das jetzt wie ein Widerspruch? Schliesslich sollte Innovation einzigartig sein! Na klar. Doch Innovation beschränkt sich nicht darauf, aus nichts etwas zu machen. Andernfalls würdet ihr eure Strategie nicht auf disruptive Innovationen ausrichten. Diese ist immer noch einzigartig – nur müsst ihr dabei nicht bei null anfangen. Dieses Vorgehen schmälert nicht den Wert eurer Idee.

Schaut auch Elon Musk an. Er nahm Autos – wahrlich keine neue Erfindung – und machte sie besser. Der Start von Tesla Motors war und ist wegweisend, denn: Mittlerweile baut Elon Musk Raumschiffe! Als ob seine Autos nicht cool genug wären, hat er sich zum Weltraumingenieur entwickelt. Elon Musk gab zu Protokoll, dass er bis zu zwei Bücher pro Tag in Fächern wie Physik, Ingenieurwesen, Wirtschaft, Technologie und mehr gelesen hat. Diese gewährten ihm Einblick in Innovationen und neue Möglichkeiten – und es hat funktioniert!

3. Recherchiert euch die Finger wund

Eine goldene Geschäftsregel: Recherchiert euch die Finger wund. Egal, ob ihr bereits eine bestimmte Idee im Kopf habt oder euch nicht sicher seid, welchen Teil des Marktes ihr revolutionieren möchtet: Recherchiert zum Kaufverhalten eurer Kunden. Recherchiert jeden Markt, nicht nur einen. Damit könnt ihr die Leistungsänderungen bestimmter Produkte und die Anforderungen der Kundinnen in Erfahrung bringen. 

Es gibt aber auch noch eine zweite Option: Überlegt euch, die Grenzen des bestehenden Marktes zu erweitern, um Platz für euch innerhalb dieses Marktes zu schaffen.  Mit der Blue-Ocean-Strategie findet ihr Abschnitte in der Wertschöpfungskette, die anders aufgebaut werden könnten. Dies bietet Vorteile wie:

• Unbestrittenen Marktpräsenz erreichen
• Platz schaffen ohne Konkurrenz
• Nachfrage kreieren, die es vorher nicht gab

Indem ihr recherchiert, welchen Teil des Marktes ihr aufmischen möchtet und euch mit den richtigen Tools ausrüstet, entdeckt ihr möglicherweise einen völlig neuen Marktsektor, der reif für eine Übernahme ist.

4. Verpflichtet euch!

Wer disruptive Innovation als Wettbewerbsvorteil nutzen möchte, muss auf eine anhaltende Verpflichtung gefasst sein. Disruption ist keine einmalige Investition, sondern ein kontinuierliches Versprechen, sich zu entwickeln und zu erneuern. Es ist nicht einfach, mit dieser Strategie schnell Profitabilität zu erreichen. Sichtbar zu werden und auf dem Markt Boden gut zu machen, braucht Zeit. Bevor ihr euch festlegt, denkt sorgfältig nach. Um einen wirklichen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, müsst ihr mehr als 100 Prozent geben. Wenn ihr es nicht tut, wird es jemand anders tun. 

Sich auf dem Markt behaupten mit rready

Die Entwicklung innovativer Fähigkeiten ist ein sicherer Weg, euer Unternehmen voranzubringen. Eure disruptive Innovationsagenda zu starten und gleichzeitig eine Kultur der innovativen Zusammenarbeit innerhalb und ausserhalb des Unternehmens zu fördern, ist nicht einfach – aber es lohnt sich! Nutzt die Vorteile bestehender Produkte und Dienstleistungen, engagiert euch und stellt sicher, dass euer Unternehmen gut vorbereitet ist, um jetzt und in den kommenden Jahren auf der Erfolgswelle disruptiver Innovationen zu reiten.

rready bietet Führungskräften die richtigen Tools, um ein innovatives Arbeitsumfeld aufzubauen. Eure Teammitglieder erwarten von euch Führung und Inspiration. Seid die innovativen Leaderpersönlichkeiten, die ihr in euren Teams sehen möchtet. Und führt euer Unternehmen auf den Weg zum Erfolg. Vielleicht habt ihr auch schon Ideen und grosse Pläne. Ihr habt euch die besten Eigenschaften innovativer Führungskräfte zunutze gemacht. Handelt danach und lasst eure Inspiration fliessen.